כתיבה שיווקית באינטרנט חושפת את הלקוחות הפוטנציאליים לעסק שלכם, ומאפשרת להם להתחבר אליכם. דרך המילה הכתובה, ניתן לזקק מסרים חשובים, לעניין את קהל היעד והכי חשוב- להניב עבורכם לקוחות מתעניינים. אז לטובת הגדלת המכירות, בחרנו לצייד אתכם ב-7 כללים לכתיבה איכותית יותר, שתביא לכם יותר לקוחות.
במילים אחרות- אם כבר כותבים, בואו נעשה את זה כמו שצריך!
בואו נתחיל (:
הכלל הראשון בכתיבה שיווקית באינטרנט, הוא להגדיר מראש מי קהל היעד שלכם, כלומר למי מיועד הטקסט שלכם.
לפעמים אנחנו שועטים מהר למחשב, העיקר לכתוב, אבל שוכחים לדייק למי בדיוק אנחנו כותבים…
דיוק מול קהל היעד שלכם ונקודות הכאב הספציפיות שלו, הוא הצעד הראשון בדרך לכתיבה איכותית.
למשל:
כשכתבנו את התוכן עבור ד"ר אביה רוזנטל, מומחית ביילוד, גניקולוגיה ופריון, חשבנו על הלקוחה הפוטנציאלית: אישה דתית או חרדית, שמעוניינת בטיפול אנושי, נעים ומסור, וחוששת מבדיקה פולשנית.
עכשיו, כשקצת יותר ברור מי קהל היעד ולמי בדיוק אנחנו כותבים, כדאי לבדוק- למה אנחנו כותבים?
כלומר, מהי הפעולה שנרצה שהגולש יבצע לאחר קריאת התוכן שלנו?
דוגמאות למטרות: רצון לדעת עוד על השירותים שלנו, חיזוק התדמית שלנו, יצירת קשר בוואטסאפ או כל מטרה אחרת שתמקדו אותה מראש.
מטרה ברורה תקל עליכם מאוד, ותהפוך את הכתיבה השיווקית להרבה יותר מדויקת.
מכירים את הביטוי "מרוב עצים לא רואים את היער"? לפעמים מרוב שכתבנו הרבה תוכן, המסר העיקרי מתפספס. התוכן שלכם צריך להיות ברור, תמציתי ומדויק. אין עניין "לגרוס" תוכן, אלא דווקא להתמקד בנקודת מפתח אחת או שתיים, שיסייעו לכם להעביר את המסר בבהירות.
טיפ מצוות אונדהאוס: לאחר הכתיבה, עברו שוב על התוכן שכתבתם, משפט אחר משפט והסירו את כל המילים המיותרות. פעולה זו תשמור על המשפטים קלים, בהירים להבנה וממוקדים.
כן, כן, אתם במאמר הנכון. אנחנו עדיין עוסקים בכתיבת תוכן, ולא בציור או בעיצוב גרפי, אבל זה עדיין לא אומר שלאופן בו תציגו את הטקסט אין חשיבות.
למעשה, כתיבה חזותית יכולה להעביר כל מסר טקסטואלי הרבה יותר טוב. ניתן לעשות זאת על ידי שימוש ברווחים לבנים, בהדגשות, בנקודות או בכותרות בולטות כדי למקד את תשומת לב הגולשים בפיסות המידע החשובות ביותר.
טיפ חשוב מצוות אונדהאוס: רובנו לא ממש קוראים טקסטים, אלא רק סורקים אותם, כך שאם המסר לא מודגש בבירור בצורה חזותית, הוא עלול ללכת לאיבוד בתוך ים של טקסט.
כמה פעמים עצרתם על טקסט מסוים, רק בגלל שהוא הפעיל אצלכם רגש?
רגש הוא הדרך הבטוחה לגרום לקהל לפעול, בין אם מדובר בהומור, פחד או חיבור, הרגש מניע את קהל היעד להמשיך לקרוא ויכול לעזור להעביר טוב יותר את המסר.
זה בדיוק ההבדל בין הטקסטים הבאים:
גרסה א': הרגשתי חרדה שהציפה אותי מכל הכיוונים וגרמה לי לא מעט סבל,
לבין גרסה ב': שוב זה מגיע. הלב דופק, הידיים מזיעות ואתם מרגישים שאתם הולכים להשתגע… ביום יום אתם מתנהלים כרגיל ושמים מסכה (העיקר לשדר עסקים כרגיל) אבל בפנים, אתם מרגישים ממש לא בסדר. אתם תוהים מה הטעם לחיים עם כל כך הרבה סבל? אולי זה אף פעם לא יעבור?
מבינים למה אנחנו מתכוונים?
לפעמים אנחנו מנסים לדבר בשפה גבוהה, ומרוב רצון להשמע רהוטים ומקצועיים, הגולש הממוצע לא מבין מה רצינו לומר בכלל. כדי להמנע ממקרים כאלו בטקסטים, נסו לדבר לגולשים כאילו הם חברים טובים, ממש כמו בכתבה הנוכחית: בגובה העיניים.
השתמשו בשפה ברורה ומובנת, כפי שאתם מדברים עם חבר קרוב, בתוספת שדרוג קל.
כתיבה שיווקית מורכבת מדי, תקשה על הגולש להבין מה אתם מנסים למכור לו, ועלולה לגרום לנטישה בטרם עת. לא חבל?
הכתיבה השיווקית הכי משכנעת, לא תעורר שום אימפקט אם בסופה לא תופיע הנעה לפעולה, שגורמת לגולש לבצע את הפעולה הרצויה.
אם הצפתם מלא 'כאבים' ובעיות שהגולש הזדהה איתם, אבל בסופו של דבר לא הצעתם שום פתרון, צר לנו לומר- פספסתם בענק.
אל תהססו, אין שום דבר רע בקריאה ישירה לפעולה: התקשרות למספר, הרשמה לניסיון או ייעוץ, ואפילו עם סימן קריאה. חשוב שהכתיבה תהיה מכוונת להנעה לפעולה. גם בכפתור ההנעה לפעולה עצמו, בחרו במדויק את המילים, בדיוק כפי שעשיתם ביתר הטקסט.
הנה דוגמא שתסבר לכם את העין:
בואו נסכם
אז מה היה לנו כאן? 7 טיפים לכתיבה שיווקית לאינטרנט שיכולים לסייע לכל בעל עסק ב-2024, למכור טוב יותר.
תוכלו ליישם אותם בכל נכס דיגיטלי שאתם מנהלים, החל מפוסטים בפייסבוק ועד לכתבות בבלוג.
זקוקים ליד מקצועית מכוונת? בואו נדבר!
כמה פרטים קטנים ואנחנו חוזרים אליך לעשות לך סדר!
לא בטוחים ב-100% שאנחנו הכתובת המדויקת עבור הצרכים שלכם? מובן לחלוטין.
